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    北京单场竞猜:金意陶何乾:金意陶15年发展的历程

       日期:2019年1月25日    出处:陶城报    整理:佛山陶瓷网

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    【 北京中彩快印 www.ag9hg.com 】1月13日金意陶“荣耀15载·共筑kito梦”15周年庆典的演讲,何乾不少金句励志又提气。

    以下为何乾现场演讲精简版(未经演讲者审阅)

    15周年,说长不长,说短也不短。外表看起来金意陶有很多荣誉,但15年历程里,酸甜苦辣都有很多体会和感受,也有很多值得感谢和感恩的地方。我想用今天这个机会,用一些时间跟大家分享一下金意陶15年发展的历程。

    年轻的时候,我们都想飞

    第一我想讲一下我是怎么接任金意陶的。

    2002年我离开原来的企业(唯美),从决定离开到走只用了45分钟,当时我是第二大股东。当时有两个想法:第一,觉得自己很狂妄,很自大,很自信,马可波罗品牌我从1997年开始做销售之后, 4年内从几千万做到大几个亿,觉得自己很了不起。即使不在唯美做也可以在其他地方做。第二,作为一个外地人,来到广东,来到东莞,你能给我2000万,我觉得挺多的,挺值的,我2000万出去可以创业。

    2003年干了一年,深知平台的作用,个人能力的渺小。

    我说了一句很经典的话,在离开唯美之前,觉得世界上没有干不了的事情。到了2003年,我问过我自己,在这个社会上我还能够干什么事情。这是很大的反差。这个时候,何总找到我,他说能不能大家一起把金意陶做好。大家可能认为金意陶是我创造的,其实金意陶品牌不是我创造的。当时金意陶是东鹏的一个事业部,何新明老总说,你来了我们可以成立一个合资公司,把金意陶从事业部转成公司化运营。

    聊了两三次之后,第一是看到共同的发展,第二是看到何总的思路和诚意,我们一拍即合,就接任了金意陶。来了金意陶以后,我是二股东,东鹏是大股东,何总对整个金意陶运作充分的支持和信任,所以2004年金意陶发展得非常好。

    他(何新明)留下了很多资产,第一是优秀的员工。第二是砂岩石,砂岩石是东鹏研发的,在2004年的销售中起了很大的作用。第三,留下了很多管理理念,唯美和东鹏是不同的管理理念,各有优势,可以互补,可以融合,所以在2004年,在东鹏的基础上,在人才、产品、机制、客户、市场的基础上,应该说我们还干得不错,当时金意陶事业部有3000多万,加贴牌9000万,我们也突破了1.5亿,不是说我们干得有多好。在这里,我请在场的所有人跟我一起,我非常非常感谢我们的董事长何新明大哥。谢谢!

    谁来到这个行业是为了平庸?

    2004年,金意陶是以差异化的策略、个性化的产品去打造、经营这个品牌,加上有东鹏的基础,应该说还是非常好的。

    ■ 两个隐忧—品牌与产能

    到了2005年,我们感觉到压力。当时“老金意陶”在石湾,地方比较小,展厅也小,很多客户觉得这个展厅不能代表金意陶形象。我们要把这个品牌做成有个性化的品牌,我们的展厅也要好。当时我跟何总说,金意陶要发展,首先要把品牌的个性化和差异化做出来。在何总的支持下,我们开始构思第一代金意陶思想馆。

    我记得非常清楚,2005年4月23日,我们思想馆隆重开业,当时邀请了市里面的领导,旅游局的领导都过来了。行业原来是大展厅的概念,把产品展示出来。而在我们思想馆,我们整个思想馆是3600平方米,一楼是1200平方米,我们在一层完全没有展示我们的产品,完全就是用文化和思想的概念来塑造这个品牌,到二楼才能看见产品。当时很多佛山的陶瓷老板还不太理解,说我是外地人,花了钱,效率不高,把一楼空出来了,不展示产品。但是两三个月以后,(思想馆)就逐步得到了行业的认同。我们金意陶打造的是行业里面第一个叫“馆”的,后来才有了“博物馆”“体验馆”很多“馆”。这个我们很自豪地说,我们开启了中国陶瓷行业总部的一种新模式。

    2006年,品牌发展的第一个隐忧基本解决了,我们的品牌思想馆出来了。从2004年到2005年再到2006年,金意陶发展存在一个很大的问题,就是产能。

    当时东鹏发展特别好,我们又是东鹏控股的合资品牌。东鹏自己的产能也不够,给我们的资源很少,没有办法。我就找何总谈,说能不能给我更多资源,让我做好金意陶的发展。实际上在何总的支持下,在我们友好的协商下,我们金意陶就从体系里面脱离出来了。这三年,从04年到06年,是东鹏给我足够的支持,才有金意陶前几年这样的成功。

    问题是,怎么解决我们的产能问题。在把东鹏的股份收购过来以后,我们就开始筹划景德镇基地。我们去景德镇的时候,基地那时候是一座山,一个茶厂,景德镇政府也花了很大的力度,一个月之内把整个场地交给我们。金意陶是第一个投产,后面包括乐华、欧神诺都去了。这就是到06年我们迈出第一步在景德镇基地的这个过程。

    ■ “风向中国”

    06年我们还做了一件事情。原来金意陶广告叫“金意陶,陶艺精”,这个奠定了金意陶产品非常注重品质、非常注重工匠精神(的形象),但是我感觉“金意陶,陶艺精”只能从产品层面上去诠释这个品牌。

    我觉得品牌有两大关键:第一品牌的知名度是靠传播,第二是美誉度是靠产品。当你美誉度还没有达到一定程度的时候,就首先在知名度推广做一些工作,而“金意陶,陶艺精”不太适合做知名度的推广。那个时候我们在汝州开了两天会议,碰撞出来的第二(个宣传口号)叫“风向”。为什么是“风向中国”,就是企业发展得比较顺,在仿古砖领域我们地位也比较高,我们感觉要有企业、品牌发展的雄心,我们要倡导中国的风向。

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    【链接】 何乾 ,icc ,金意陶 ,kito ,

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