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    北京福彩快三玩法技巧:瓷砖品牌不够大,如何吸引优秀的经销商?

       日期:2019年3月8日        整理:佛山陶瓷网

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    【 北京中彩快印 www.ag9hg.com 】在大多数情况下,许多瓷砖生产厂家的产品优势不是那么明显,厂家老板也没法一下子拿出一大笔钱来进行前期市场投入,也没有足够的时间来慢慢做工作。那么,在这个背景下,厂家还能靠什么吸引优秀的瓷砖经销商呢?

    分析能卖产品的人是最重要因素

    所有生意的目的核心是利润,而运行核心自然是人了,什么样的生意,也得靠人来运作。瓷砖老板不是亲自卖货的,真正工作在市场一线,天天面对经销商和消费者的,自然是厂家的业务人员了,也就是说,厂家的业务团队才是真正代表厂家在运作生意的。若是厂家的产品本身没法迅速吸引客户,前期市场投入也没那么庞大,那可以考虑下这个方向——从厂家业务人员自身的素质来进行突破。就是先把人卖给经销商,然后再来卖产品。

    这里所说的人的优势,既是业务人员自身的质量,具体来说就是业务人员自身的素质,仪容仪表的整理、优秀的沟通水平、良好的受教育水平和专业基础、优良的职业素养、对市场及经销商的了解等,把这些优质业务人员当成厂家的新品牌来打造,来推向市场推向经销商,让经销商一提起某某厂家,首先想起来该厂家的高素质业务人员团队。

    这里所要提醒的是,这些优质业务人员不是直接招聘或是自行培养的,而是“挖”过来的。要想挖动这些优质人才,前提是老板的人才观、福利待遇以及企业的内部环境……关键点就在厂家老板的人才观上。

    警示:

    嘴里都说人才很重要,在骨头里却是看不起这些业务人员,总觉得他们只是打工的,追求短期利益的,不可能有我老板这么聪明,并且,还非得要业务人员先做出成绩,然后再给予一些回报,这样的老板,即使优秀的业务员来了也会很快离开。

    产品无优势,品牌不大客情不熟,如何打动经销商?

    在经销商看来,没有卖不掉的瓷砖,关键是怎么卖,谁来卖的问题。商业运行的核心在于人,当前的经销商,最不缺的就是商品,新厂家太多,新商品太多,关键是缺能卖掉商品的方法和人。现在,越来越多的经销商开始以厂家的人为首要选择点,第二步才到具体的瓷砖合作政策问题,也就是,经销商们更多的是在选人而非单纯的选商品。

    从表面上看来,带些江湖气的业务人员,似乎更能与经销商老板打成一片,其实,这只是表面上的,或者说,是经销商老板的应酬而已。从经销商老板自身发展的角度来说,当然希望自己的公司能朝着正规化规范化建设的方向前进,甚至,老板们可以让自己身上有江湖气,但不想看到自己员工身上也有这么多的江湖气,而是希望员工身上能拥有一定的个人修养和职业素养,也希望厂家的业务人员能起到表率作用。

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