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    十分彩网可信吗:佛山电商十年沉浮,如何从“造风口”到“闯关口”

       日期:2017年12月6日    出处:南方日报    整理:佛山陶瓷网

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    【 北京中彩快印 www.ag9hg.com 】林氏木业仅用10个小时即打破去年6.1亿元销售纪录。美的全网销售额高达45亿元,同比激增70%。小冰火人2.08亿元销售额再创新高……在不久前刚刚落幕的2017年“双十一”大战中,佛山“电商军团”的表现可圈可点,多个品牌盘踞各大电商平台销售龙虎榜。

    然而,在表面繁荣的背后,却呈现出截然不同的风景:一方面,以往炙手可热的电商代运营企业在数字面前显得冷静低调,更强调回归利润。另一方面,电商平台的品牌集中度进一步加剧,小品牌黯然退居二线,大品牌则一骑绝尘。

    随着家电电商渐成“红?!?,互联网流量红利的消减,以家居建材为代表的泛家居企业搭乘“零售变革”的快车,加速线上线下弥合,呈现出强劲的增长后劲。

    与此同时,佛山电商也开始重新“洗牌”。在零售变革大局来袭之际,这些曾逼得线下实体店铺举步维艰的电商企业,面临着将品牌影响力由线上快速复制至线下的新一轮探索。

    新产业江湖,谁主沉???

    十年起落

    电商先锋从“造风口”到“闯关口”

    11年前,顺德电商在珠三角地区率先崛起。小冰火人作为佛山最早的电商专业运营商之一,在随后的五六年时间,带领小熊电器、贝尔莱德、东菱等脱颖而出,纷纷问鼎所在品类的销售冠军。

    以主营挂烫机的贝尔莱德为例,2011年“双十一”成交额达600多万元,全年全网销售突破1.2亿元,而产品类型相对丰富数十倍的美的在当年电商销售额也不过7.16亿元。

    2017年堪称“零售变革元年”,这一年佛山电商的先锋队,如贝尔莱德、skg、小熊电器、林氏木业等风靡一时的“淘品牌”,纷纷步入了闯关破局的第二个十年。

    纵观电商大环境,互联网流量红利消退已是常态。国家统计局数据显示,2016年中国网上零售额5.16万亿元,同比增长26.2%。从2014年的49.7%,到2015年的33.3%,这三年电商增速“一路下滑”。

    与此同时,同质化竞争严重、创新不足更是本土企业的致命短板。顺德电商协会秘书长黄冲认为,近年来顺德电商表现并无太多亮点,即使如小冰火人、飞鱼等本土电商佼佼者,核心还是代运营,仍停留在买与卖的传统模式,业态结构比较初级,缺乏在商业模式上的创新。

    另一方面,后发的传统品牌制造企业已完成线上布局,再度建立起品牌壁垒,掌控线上话语权。今年“双十一”美的集团全网销售额达45亿元,占当日顺德全区电商成交额的60%。其他如大自然、格兰仕、万和等大品牌同样越发强势。

    同一天,贝尔莱德的销售额堪堪破千万,skg、小熊电器等成交额虽然过亿元,但线上渠道增长吃力的趋势越发明显。

    “2013年,在飞利浦、美的等大品牌进入挂烫机市场后,贝尔莱德一度跟它们打起价格战,走了弯路?!弊魑炊车陆?0年的电商代运营商,小冰火人副总裁龙毅坦承,在与大品牌短兵相接的这几年里,低价爆款的营销策略越来越难奏效,贝尔莱德的电商市场规模在下降。

    去年起,林氏木业陆续关掉超过一半的网店,原有的7家网店缩减为2家。林氏木业副总经理崔杰慧表示,这是为了更好地集中内部资源,统一全网营销步伐。

    与黄小厨达成战略合作、签下人气偶像张艺兴作代言人、在ip大剧“创意中插”……小熊电器不惜重本投入娱乐营销,目的是撕掉“淘品牌”的标签,在年轻消费群体中重塑品牌形象。

    先保利润再谈规模。小冰火人代运营的品牌从高峰时期50多个削减到30个左右,且集中精力深耕10多个核心品牌,依靠高客单价型产品提升利润率。

    “仅做纯粹的品牌代运营,业务发展结构太单薄,因此小冰火人还控股了贝尔莱德,希望掌握品牌话语权?!绷闼?。

    十年布局

    电商产业园聚集效应初现

    无数电商企业正如星星之火一般,在佛山数十个专业镇中撷取燃料,逐渐发展壮大。然而,村镇的环境配套已无法为电商企业提供充足的“氧气”,电商企业需要更为专业的聚集地。此时,以电商为主题的产业园应运而生。

    在被称为禅城“黄金腰带”的季华商务带上,佛山市创意产业园、绿岛湖都市产业园等产业园区,成了佛山电商的载体。禅城区经促局有关负责人介绍,佛山创意产业园内有近千家电商企业。而阿里巴巴佛山产业带和佛山全球电商生态科技城的落户,为佛山电商企业提供了更加优质的服务。

    与创意产业园相距3公里,佛山泛家居电商创意园成为了以“互联网+”驱动本地产业转型升级的园区代表。围绕电子商务和创意设计两个主题,泛家居电商创意园目前已引入天猫工业电商共享服务平台。

    该园区有关负责人介绍,天猫电商平台将网罗园区内的优质产品进入天猫渠道,通过天猫流量打造人气产品,帮助企业尽快入驻,并为企业提供商务咨询、电商培训等多项增值服务。

    “园区提供的电商培训服务,对初创企业培养人才、畅通流程有较大帮助。这也是企业仅靠单打独斗难以获得的资源?!狈鹕绞匈だ督嗑哂邢薰靖涸鹑怂?。

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    【链接】 大品牌 ,小品牌 ,佛山创意产业园 ,佛山泛家居电商创意园 ,

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