• 习近平:坚决打好污染防治攻坚战 推动生态文明建设迈上新台阶 2019-05-23
  • 看见百姓生活 角落里的理发师 2019-05-21
  • 云南女子饲养小猴子5年 竟是国家一级保护动物熊猴 2019-05-21
  • 40th anniversary of reform and opening 2019-05-16
  • 俄美外长电话讨论两国近期“政治接触安排” 2019-05-16
  • 工商总局将针对“双11”等网络促销出管理规定 2019-05-10
  • 努力把各级党组织锻造得更加坚强有力——四论认真学习贯彻省委十二届四次全会精神 2019-05-10
  • 牢记宗旨,不忘初心,奋勇前行,开创中华民族伟大复兴! 2019-04-24
  • 东道主21战不败 俄罗斯或取8战首胜 2019-04-24
  • 新时代 新气象 新作为 学习宣传贯彻党的十九大精神 2019-04-22
  • 无私抚育一对姐弟15年 平定女子魏二美人美心更美 2019-04-22
  • 炎炎大热天 绿绿桑叶糕 2019-04-21
  • 温岭:有轨电动车开进葡萄园 2019-04-17
  • 国家税务总局天津市税务局正式对外挂牌 2019-04-16
  • 网友诉公交车“冒黑烟”上路 当地:立刻检测维修 2019-04-16
  • 北京中彩快印新闻资讯销售创业瓷砖厂家精细化管理经销商必须知道的数据
     

    大乐透中奖规则:瓷砖厂家精细化管理经销商必须知道的数据

       日期:2017年12月21日        整理:佛山陶瓷网

    北京中彩快印 www.ag9hg.com

    【 北京中彩快印 www.ag9hg.com 】对于经销商来说,通过精细化管理,进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势,一步到位也许比较困难,但可以从一些简单的基础数据开始,循序渐进地提升管理。

    经销商是靠下游的客户吃饭的,只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放矢。

    1、当前总共有多少个客户,必须要有个精确的数据。

    2、将当前的实际客户划分为大、中、小三类,这三类客户分别又是多少。

    3、在总客户群体中,销售质量高、质量一般和质量差的分别占比多少。

    4、从客情关系的角度来说,关系好的客户占多少,关系一般的占多少,关系差的又占多少。

    5、目前还有多少空白网点,这些空白网点没做进去,是新开张的新店,还是以前有合作,现在中断合作了。

    6、有多少个客户是存在历史遗留问题的。新品铺市、结算等方面出问题,往往就是历史遗留问题在持续起到阻扰作用。

    详细掌握合作厂家的产品信息

    1、合作的厂家里,一共有多少个款产品。

    2、在所有的产品里,好卖的占多少、销量一般的占多少、销量差(含滞销)的占多少。

    3、截止到当前,该合作厂家的产品的实际销售额是多少,这个数据必须每月汇总一次。

    4、截止到当前,该厂家实际占用的资金,这包括了汇给厂家的预付款、库存货物的价值、代垫的各种费用等。

    5、截止到当前,该厂家的待退待换待处理的产品金额分别是多少。

    仓库数据是否清晰,影响着经销商在进出货时的决策

    1、仓库的总面积是多少,扣除通道,装卸区和办公区域之后的实际堆货面积又有多少。

    2、在堆货的区域里,分别堆放正?;跷锖投逊盼薹ㄕO鄣拇舜换跷?,及各类赠品、宣传物料、杂物、大型器材设备,这几种情况是几几开。

    3、全库的盘点时间是多长,这个是要做年度对比的,严格的来说,在同等面积同等货物量的前提下,盘点时间应该是逐年下降的。

    供应商应收款项收据管理

    1、截至到当前,应收账款的总额是多少。

    2、在当前的应收账款中,属于正常合同约定的应收账款是多少,属于人为因素或是行业习惯因素而出现的应收账款是多少。

    3、在应收账款中,到期可以正常收回的占比是多少,存在一定麻烦或是拖延过久的占比是多少。

    4、应收账款与销售总额之间的比例如何,与去年同期相比又是如何。

    业务团队管理数据

    本文分页: [ 1 ]   [ 2 ] 

    【链接】 客户 ,厂家 ,经销商 ,应收账款 ,

    本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ 北京中彩快印 www.ag9hg.com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。

    全部"销售创业"文章
    上一条:> 确信是成长的开始,新中源陶瓷全国经销商年会
    下一条:> 意大利abi com陶瓷正式入股noble新贵族瓷砖
            > 江西瑞阳陶瓷集团:16条陶瓷生产线,实现年产值20亿元
    北京中彩快印   北京中彩快印 设为首页 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。
  • 习近平:坚决打好污染防治攻坚战 推动生态文明建设迈上新台阶 2019-05-23
  • 看见百姓生活 角落里的理发师 2019-05-21
  • 云南女子饲养小猴子5年 竟是国家一级保护动物熊猴 2019-05-21
  • 40th anniversary of reform and opening 2019-05-16
  • 俄美外长电话讨论两国近期“政治接触安排” 2019-05-16
  • 工商总局将针对“双11”等网络促销出管理规定 2019-05-10
  • 努力把各级党组织锻造得更加坚强有力——四论认真学习贯彻省委十二届四次全会精神 2019-05-10
  • 牢记宗旨,不忘初心,奋勇前行,开创中华民族伟大复兴! 2019-04-24
  • 东道主21战不败 俄罗斯或取8战首胜 2019-04-24
  • 新时代 新气象 新作为 学习宣传贯彻党的十九大精神 2019-04-22
  • 无私抚育一对姐弟15年 平定女子魏二美人美心更美 2019-04-22
  • 炎炎大热天 绿绿桑叶糕 2019-04-21
  • 温岭:有轨电动车开进葡萄园 2019-04-17
  • 国家税务总局天津市税务局正式对外挂牌 2019-04-16
  • 网友诉公交车“冒黑烟”上路 当地:立刻检测维修 2019-04-16